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美的京东合作新目标 2018年要创300亿新纪录

时间:2018-01-27 08:27:40 来源:中国经济网

 作为中国最大的家电零售平台,京东在2017以线上六成份额的绝对优势全面领跑家电零售市场,核心战略合作伙伴美的2017年在京东平台创纪录地实现了超过200亿元的销售额。丰硕的合作成果让双方都对2018年有了更多的期待,新年伊始,京东商城电子文娱事业群下属京东家电事业部负责人刘俊就率队到访美的总部,与美的集团副总裁王金亮就2018年如何在“无界零售”的框架下实现战略合作的全面升级进行了深入交流,并确立了2018年营收规模突破300亿元的新年目标!

  200亿成就单一渠道销售奇迹

  美的集团一直与京东家电保持着良好的合作关系,自2013年全面入驻京东以来,美的整体销售增长迅速,连续多年蝉联京东家电品牌年度销售第一。2014年底京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东与美的集团董事长兼总裁方洪波在北京签署了第一份战略合作协议,双方的合作由此正式进入战略层级,业务全面开花,当年美的在京东的销售达到了上一年的3倍。

  2015年1月29日,京东美的系统直连项目上线,实现了基础订单数据及销量库存数据共享,每天有数千个商品的数据共享。2015年7月30日,京东美的“协同计划、预测及补货”项目上线,8月15日京东完成了首次备货计划订单下发美的。全面战略合作之后的美的在京东平台全面“开挂”:2016年7月,京东联合美的进行了首次超级品牌日尝试,30秒销售额突破千万元,12小时在手机京东的销售额就超过了2015年双11全天。从2017年初的开门红到5月12日实现16小时破亿的美的巅峰24小时,从6.18的暴涨到6月28日美的超级品牌日实现非重点促销日销售额破亿的历史佳绩,从10月23日当天销售1.4亿的美的巅峰狂欢趴到16分钟超越去年全天的11.11奇迹,美的在京东平台上一次又一次刷新记录。

  2017年1月16日京东集团CEO刘强东到访美的,与美的集团董事长兼总裁方洪波签署一份年度规模200亿的全面战略合作协议

  2017年1月16日,刘强东与方洪波再度签署一份年度规模高达200亿元的全面战略合作协议。此后双方进一步加强了在协同仓、EDI对接等项目上的合作,经营效率得到全面提升,全面拉动了销售增长,最终以提前完成200亿年度目标的方式取得了互联网电商令人瞩目的“京东速度”。

  无界赋能推动合作共赢

  美的能够在互联网电商平台练就“京东速度”,毫无疑问得益于京东无界零售理论对品牌厂商的正向赋能作用。京东家电不仅在产品主推方向上满足品牌方的需求,以618、11.11等促销节点为基础,通过贯穿全年的巅峰24小时、超级品牌日等各种主题的立体营销手段帮助家电品牌实现流量最大化。更在无界零售的理论指导下,全面开放自身在商品供应链、物流仓储、技术和金融等方面的领先能力,以最优惠的条件和共赢的心态开放资源,赋能家电企业的互联网转型,实现与美的这样的战略合作伙伴的共赢。

  本次会谈,双方就基于遍布全国的京东家电专卖店进行渠道拓展合作、大单定制专供型号合作、超级体验店无界合作、加强开放平台合作,以及在技术、物流和服务上的深化合作进行了各种可能性的探讨,并在此基础上达成了300亿年度合作目标的共识,这无疑将推动双方基于无界零售的深度战略合作再上层楼。

  刚刚过去不久的2017年11.11全球好物节期间,京东家电以占据家电网购六成市场份额的巨大体量再次实现了翻番式增长,而2018年刚刚到来,京东家电就连续与多家重量级家电品牌达成战略协议,承诺将持续以最大力度的资源投入、最合理的厂商支持政策、最高标准的创新服务,用不断创新的大手笔为广大战略合作伙伴创造刷新电商营销新纪录保驾护航。

  刘俊对此表示:“多年来,京东家电和以美的为首家电品牌商们相互帮助扶持,在砥砺前行中见证了彼此在行业中的不断成长。未来,我相信在大家的精诚配合下,还将继续创造辉煌纪录。对于美的在京东平台2018年300亿营销目标的达成,京东家电绝对有信心!”

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